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价值10亿美元公司诞生的机率是0.00006%:这个人是怎幺

2020-06-17   分类: A生活报   参与: 462人  作者:
价值10亿美元公司诞生的机率是0.00006%:这个人是怎幺
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当在与客户接触的环节中,cold call是一种很重要的开拓市场的方法,千万不要不敢迈出这一步,透过这个你才能真正了解潜在客户的需求。这样可以最大限度上排除任何「人们居然会想要这样的产品」的后知后觉。

Weatherbill 在给每一个客户量身定做了数据分析的服务后,才慢慢地积累起最初的 200 万美元营收。「我们在自己的网站上销售产品,但客户不愿意浏览我们的网站,因为他们需要能够为他们的工作服务的技术,而我们只有服务,却不知道如何将它变成产品」。

这儿的问题就是市场和适度,在 cold call 了旅行社、户外食品生产商和游客巴士服务公司后,Friedberg 和他的团队意识到他们的服务範围太窄了。「我们了解很多其他分支的市场,但我们却没有去深入研究那些市场的可行性,更别说开发出为它们开发出合适的解决方案了」。

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在电话打了不知道多少次后,貌似只要和会被天气影响生意的行业都已经被他们「骚扰」,他们觉得滑雪度假村是他们的首选客户。但最后却发现滑雪度假村并不受天气的影响,它们可以自己造雪。那时 Friedberg 才意识到是该重新思考 Weatherbill 的模式的时候了。他们需要找到一个非常受天气影响的垂直领域,以此先确定一批忠实使用者。

Friedberg 表示他们在 2009 年才决定下来要先围绕农业开始他们的生意,如果为农民们打造的保险服务真正受用,那幺他们将是最好的客户,所以,市场先从农业开始了。

最后,他们花了两年的时间,生意有了起色。一路走过,Friedberg 直率地表示自己很感激那些在早期一直跟随着他不放弃的员工,以及那一批早期的客户,「不要羞于表达自己的谢意」。

人们对透明度的需求远高于所谓的运气,这也是打造一个成功生意的第一步。第二部就更加的实际,一个被 Friedberg 称为「the grind」的阶段。

我是如何停止担心并开始爱上「折磨」

当 Weatherbill 在农业领域重新开始时,第一个相关产品就很好地符合了农民的胃口。他们先是把 400 个天气监测站换成了 100 万个个人天气监控网络。没人想要知道几百公里以外的天气,他们想要根据自己所处的位置了解气象情况。这也是之前为何没有人愿意买他们的产品的原因,也是从那时开始他们才意识到需要更加地局部化。现在他们更是使用多普勒雷达和卫星云图信息来检测某一制定地点的天气情况。

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一家公司从 A 点发展到 B

点要经过很多的努力,这其中并不仅仅是说技术层面。Friedberg 和他的团队当时有很多东西要现学,比如农业和保险市场。你不能在面对必须完成的研究挑战时退缩,不管你是不是某一领域的专家,创立一家公司,你就必须成为多个领域的全才,而不是单方面的人才。

Friedberg 的团队后来又意识到教导使用者一些相关的科技知识也非常重要,比如慢慢地教会农民使用者们使用他们的网站,和一些关于保险方面的知识,这样一来他们之间的沟通就变得更加的有效快捷。

2010 年 Weatherbill 推出了它的「Total Weather Insurance Program」,一个最终可行并且符合行业规定的模式。使用者能够在每一季度都购买这个产品,并且售前售后操作都可以在网站上完成。「突然间我们有了一个所有农民都想买的产品,所以之后我们也根据自身发展的快慢融资了一笔资金。」

这就是「折磨」带给他们的报酬:成长、融资和信誉。当 Friedberg 刚开始的时候,他就谈到了天气保险市场数十亿的营收空间,但没人看中。也就是当 Weatherbill 真正把自己产品卖出去并开始让人们感觉到这个市场的潜力之时,却发现单是美国的天气保险市场价值 200 亿美元,将近有一半的农民选择购买 Weatherbill 的产品,因为它能够帮助他们减少天气带来的收入损失。

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而之前的「折磨」,是因为缺少自我反省,Friedberg 说道:

当 Friedberg 的团队扩张很快的时候,他觉得是时候换个名字了,Weatherbill 也就是在那时变成了 The Climate Corporation:一个更加成熟的象徵,一个希望继续变革的标识。Friedberg 说:

公司不断的扩张需要的是不断的策略改变,这个过程会越来越困难,但并不意味着越来越不重要。早期的时候你无论尝试什幺新策略都要做好承担风险的準备,但人们总是反直觉地认为如果新策略不成功,你最后就不会成功,人们会潜意识地惧怕创新带来的风险,因为成功的人不会想要失败。但你必须扭转团队的心态,失败是发展过程的一部分,是必经的「折磨」的一部分。

创新是每一家公司唯一的持续竞争优势

Friedberg 给出了两个这样的例子:黑莓和莱特兄弟。

太多的公司因为不能持续走创新的路而最后失败,你可以说黑莓没有苹果那样的创新速度,所以说它有点时日不在了。Friedberg 表示这正是因为公司扩张所致。

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早期的初创企业最大的优势就是可以不计后果的迭代,失败成本并不高,不过一旦找到一个点之后它们都必须面临扩张的局面,而它们的榜样就是莱特兄弟:

这其中最大的区别就是,当你在管理一家初创企业时,你并不是在不断测试以完成第一次的飞行,你的工作是不停地重複这样做。

从来就没有「没有需要解决的问题」这一说法

当一大堆的文章报导开始抱怨硅谷的创新已死的时候,Friedberg 却表示那是因为业界的人没有认真去寻找那些值得被解决的问题。

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最重要的是,现在对于年轻聪慧的创业者来说是一个关键时期,那些问题急待被解决。如果信息曾今是创意的来源,那至少在近十年两者已渐渐变成了竞争对手,我们被带入了一种循环,讯息虽然让我们每天感觉和家人朋友更加的接近,但我们的社会却慢慢地不再野心勃勃。

对于 Friedberg 来说,The Climate Corporation 开始于一个宏伟的想法,但却模糊的市场,不过最后却影响了大量公司、使用者和工作职位。他觉得未来风险投资商和创业者们将会以一种更加融合的合作方式来解决这些非传统的问题,比如 Weatherbill 试图解决的。

外面有太多可以也需要被解决的问题,解决它并不是说它将造福于你,而是它将造福于其他人。只要你有这样的觉悟,只要你找到了想要解决的问题,你需要做的就是去发现那些你未知的领域,去慢慢

「折磨」自己,记住:需要创新的地方一直都很多。

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